一、項目名稱
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某市級投資控股公司“十四五”發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目及下屬企業(yè)薪酬優(yōu)化項目
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二、客戶背景
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客戶是我國某副省級城市市屬大型投資控股企業(yè)。公司目前業(yè)務主要包括金融股權投資、基金投資及資本運營業(yè)務，業(yè)務范圍涵蓋銀行、信托、基金、租賃、小貸、擔保等，已經形成了以投資業(yè)務為核心的業(yè)務布局。
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三、客戶關鍵問題
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1.戰(zhàn)略方面：
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公司戰(zhàn)略定位尚不清晰。政府對公司戰(zhàn)略定位暫未明晰，戰(zhàn)略發(fā)展目標不清，過去依靠政府資源及政策性業(yè)務的模式已經難以繼續(xù)，需要進行業(yè)務轉型，以滿足市政府對公司的定位及期望。
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收入與利潤結構單一。公司收入與利潤多數依賴所持股的金融機構貢獻，通過自身投資能力產生的收入與利潤較少，難以滿足公司戰(zhàn)略發(fā)展要求。
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公司管控水平不足。公司注重對各業(yè)務板塊、各子企業(yè)的業(yè)務發(fā)展的監(jiān)督管控，但管控界面差異性不強，未能充分體現各子公司不同的資源能力與發(fā)展階段，同時對各業(yè)務板塊業(yè)務發(fā)展的專業(yè)性指導與資源賦能不足，未能起到平臺作用。
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2.薪酬管理方面：
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體系不夠規(guī)范。客戶下屬企業(yè)人力資源管理基礎、薪酬管理體系各不相同，未建立完善的薪酬管理體系和工資總額管理制度；
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未實行下屬企業(yè)分級分類管理。隨著客戶業(yè)務范圍的擴大，下屬企業(yè)的數量、管理難度增加，需要根據下屬企業(yè)特點進行差異化薪酬管理；
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薪酬機制市場化激勵作用不足。對于金融投資行業(yè)和高層次經營管理人才來說，當前客戶及下屬企業(yè)薪酬機制的市場化程度不足，缺乏有效的中長期激勵機制。
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四、正略咨詢解決方案
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為協助客戶實現“十四五”時期的高質量發(fā)展，解決公司經營管理中的主要矛盾，項目組通過三大階段，與客戶攜手合作，完成了公司戰(zhàn)略規(guī)劃設計工作。
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階段一：因地制宜，調研分析。公司作為市屬投資控股平臺，需充分服務地方發(fā)展戰(zhàn)略。項目組在深度理解區(qū)域發(fā)展政策的基礎上，結合市屬各國資平臺已有的戰(zhàn)略定位與業(yè)務布局，從差異化的角度，梳理出公司戰(zhàn)略定位的差異化方向及路徑。
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階段二：創(chuàng)新設計，精準定位。項目組站在區(qū)域產業(yè)發(fā)展與國資價值創(chuàng)造的角度，提出公司應以產業(yè)為基礎，以資本為紐帶，通過資本投資與金融服務的深度協同，建立滿足產業(yè)發(fā)展需求的資源整合平臺，在產業(yè)發(fā)展?jié)B透中形成共生共享的產融生態(tài)。同時構建設計了公司持續(xù)引導區(qū)域產業(yè)升級的能力，同時實現自身高質量發(fā)展的可持續(xù)模式。
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階段三：聚焦戰(zhàn)略，行業(yè)細分。項目組提出公司應深入把握區(qū)域經濟協調發(fā)展規(guī)律，尊重產業(yè)規(guī)律，不斷積累行業(yè)經驗和產業(yè)思維，加深對產業(yè)鏈發(fā)展格局和趨勢的認知。項目組為公司從金融投資與產業(yè)投資兩個角度，建立了投資篩選模型，并依據此模型，篩選出了十個細分領域作為公司未來投資主要聚焦的行業(yè)賽道。
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階段四：有序分解，能力提升。基于所制定的“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃，項目組通過系統性的戰(zhàn)略解碼方法論，進一步實現了對戰(zhàn)略規(guī)劃的有序分解。并從業(yè)務發(fā)展與能力建設兩個角度，梳理出公司未來各年度的戰(zhàn)略重點任務與目標。
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薪酬管理方面，項目組主要從以下三方面著手：
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首先，下屬企業(yè)分級分類管理。依據企業(yè)定位、主營業(yè)務分析、核心成功要素三個維度展開評估分析，對下屬企業(yè)進行分級分類，進而選擇合適的標桿對象，設計激勵工具和薪酬方案。
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其次，規(guī)范下屬企業(yè)薪酬管理體系。基于客戶本部及下屬企業(yè)的制度研讀、訪談調研，采用7個步驟設計薪酬體系，重點設計薪酬等級設計、薪酬水平調整、薪酬結構優(yōu)化、薪酬套改落實與調薪機制規(guī)劃五個方面。
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第三，設計多樣化中長期激勵工具。首先，清晰界定激勵工具與工資總額的關系，便于在工資總額管理下建立有效激勵機制。其次，基于下屬企業(yè)公司定位、業(yè)務類型，結合各類激勵工具特征及應用條件，出具差異化激勵工具運用方案，包括募資獎、投成獎、項目獎金分成、跟投機制等。最后，出具激勵工具管理辦法與實施細則。
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五、項目效果
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順利完成了戰(zhàn)略規(guī)劃與組織管控體系的設計和下屬企業(yè)薪酬體系優(yōu)化。完成了整體的戰(zhàn)略轉型，并完成了相應的組織架構與管控模式的變革?？蛻魧椖砍晒叨葷M意，為未來公司高質量發(fā)展提供了一個好的指引。同時，為客戶及下屬企業(yè)提供規(guī)范化、體系化的薪酬管理方案，同時創(chuàng)新中長期激勵工具，為客戶吸引人才、激勵人才提供有力支撐，客戶及下屬企業(yè)對項目成果高度滿意。