一、項目名稱
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某大型央企海外平臺公司跨國并后管理總結(jié)評價和管理提升咨詢項目
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二、客戶背景
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客戶是某大型建工央企的海外平臺公司，主責主業(yè)是海外并購和并后管理。十幾年來，該客戶已成功實施多起有全球影響力的海外并購項目，并對并購企業(yè)進行有效的并后管理。本項目的核心內(nèi)容是梳理總結(jié)公司十幾年發(fā)展歷程中的成功模式和具體經(jīng)驗，并以桿標為參照、以問題為導向，提出一系列并后管理體系完善和能力提升建議。
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三、客戶關(guān)鍵問題
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1.客戶對跨國企業(yè)的并后管理工作總體成功，對集團乃至其他致力于開展海外購的企業(yè)有巨大的借鑒意義和價值，但公司對自身的成功路徑和可復制經(jīng)驗未進行過系統(tǒng)梳理和總結(jié)。
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2.投資收益與國內(nèi)同行相比較為理想，但并購前預期的很多戰(zhàn)略目標未能實現(xiàn)，需進行客觀總結(jié)、開展根因分析并給出改善建議。
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3.中西方企業(yè)在運作模式和底層文化方面存在根本性差異，有必要通過理性且具體的差異分析和案例研究，引導和說服上級股東單位平衡和處于好合規(guī)治理和影子股東問題，對海外并購企業(yè)特別是美歐企業(yè)要采用差異化的管控策略和治理模式。
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四、正略咨詢解決方案
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1.通過全面深入的資料研讀和調(diào)研訪談（含前方派駐中方團隊和被并購歐美企業(yè)CXO），真實掌握并后管理現(xiàn)狀和各方評價，對跨國并后管理效果、經(jīng)驗和存在問題進行結(jié)構(gòu)化梳理和系統(tǒng)性總結(jié)。
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2.建立并后管理全面對標“10+7”要素框架，對行業(yè)內(nèi)外和國內(nèi)外桿標企業(yè)進行深入研究，總結(jié)各自關(guān)鍵成功因素，并提煉共性管理思路和最佳實踐，將客戶與桿標企業(yè)進行對標，開展差距分析，提在并前、并中、并后三個環(huán)節(jié)提出體系建設(shè)核心思路和能力提升關(guān)鍵舉措。
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3.協(xié)助客戶編制總結(jié)報告。期間，原創(chuàng)性地建立了“正略咨詢跨國并后管理體系和能力構(gòu)建‘同心圓’模型”，包括：一個核心目標、兩個戰(zhàn)略議題、三層治理架構(gòu)、四塊成功基石、“PILOT”五項管控抓手、“COMMIT”六個協(xié)同領(lǐng)域和“MERGE”五個實施步驟。
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五、項目效果
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正略項目團隊幫助客戶系統(tǒng)梳理總結(jié)了十幾年來的業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗和存在問題，多項管理提升方案和建議被鑲嵌和應(yīng)用到企業(yè)管理體系建設(shè)和工作流程中，改善了與被并購企業(yè)的管理關(guān)系、溝通界面和協(xié)同效果，也為客戶未來實施新的跨國并購且在并購前將并后管控策略和關(guān)鍵控制點嵌入交易方案中奠定了堅實的基礎(chǔ)。項目無論運作過程還是交付成果，均獲得客戶上下一致好評。